5月17日，618發(fā)布會后的第二天，又一家蘇寧小店前置倉在石家莊豐收路開業(yè)。在開業(yè)3天的時間里，累計銷售金額達(dá)到了18萬元，線上訂單客單價超過了86元。相比去年618，前置倉將作為蘇寧小店深入社區(qū)、擴(kuò)大服務(wù)范圍的重要武器。

　　（圖：石家莊豐收路前置倉倉內(nèi)圖）

　　目前，石家莊豐收路前置倉覆蓋了12家蘇寧小店，共計14片社區(qū)。通過會員營銷、周邊門店推廣、爆款商品、團(tuán)長分發(fā)、用戶自傳播等蓄水引流動作，在開業(yè)第三天，前置倉銷售創(chuàng)下了峰值，拉新會員超過800名，訂單量達(dá)到了1368單。

　　前置倉是保證生鮮配送及時性，降低商品損耗的重要基礎(chǔ)設(shè)施。在開業(yè)3天內(nèi)，鮮果銷售訂單量、買家占比都位居第一。經(jīng)過前期的市場調(diào)研，蘇寧小店洞察到周邊以社區(qū)住戶為主，制定了生鮮為主，乳制品、基礎(chǔ)生活用品做補(bǔ)充的商品經(jīng)營策略，以合理的客單價區(qū)間設(shè)置，迅速引爆APP端購買熱潮。

　　（圖：蘇寧小店生鮮商品陳列）

　　伴隨著近年居民消費(fèi)品質(zhì)、行為、方式與形態(tài)的升級，蘇寧小店乳制品的分類越來越精細(xì)，并逐步向高端化發(fā)展。營養(yǎng)健康早已成為消費(fèi)者購買乳制品的基礎(chǔ)訴求，對口感、包裝等的關(guān)注則成為選擇乳制品新的動力，乳制品自然也成為了平臺訂單的重要來源。

　　在與伊利、蒙牛等乳業(yè)供應(yīng)商達(dá)成合作后，蘇寧小店的乳制品在品類與價格上的優(yōu)勢逐步顯現(xiàn)，并陸續(xù)推出了獨(dú)家合作奶卡，以雙線消費(fèi)、便利體驗(yàn)的方式達(dá)成供應(yīng)商、平臺與用戶的“三贏”。

　　開業(yè)3天，蘇寧小店前置倉的常溫乳制品一躍成為了銷售金額占比最高的產(chǎn)品，低溫乳制品也位居前四，產(chǎn)品橫跨利樂枕、特侖蘇、金典等細(xì)分品牌。除了流量巨大的生鮮品類，乳制品也能俘獲大量對即時性要求高、臨時下單的消費(fèi)者。

　　（圖：蘇寧易購總裁侯恩龍演講）

　　“我們有全國6000+的小店，2000多的前置倉，有4萬家的社區(qū)覆蓋，這樣構(gòu)建了我們一個非常大的網(wǎng)絡(luò)渠道的優(yōu)勢，所以稱之為叫身邊的蘇寧。”在618年中大促發(fā)布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍說道。前置倉對于配送速度的提高、交付成本的降低、商品品質(zhì)的保證有著至關(guān)重要的作用。

　　伴隨著全國范圍的前置倉布局，蘇寧小店配送和服務(wù)已全面提速，一個關(guān)鍵詞是“快”，通過APP下單馬上配送；另一個是“多”，送貨上門、幫客服務(wù)、維修到家，各類增值服務(wù)應(yīng)有盡有。