在剛剛過去的五一，妃子笑荔枝成為了蘇寧小店最為火熱的預售單品。從5月1日到5月4日，小店荔枝全國預售銷量達到了3萬件，累計銷量已經突破80噸。
截至目前，荔枝預售范圍已經覆蓋了全國38座城市。在蘇寧小店APP的預售功能與實體門店共同作用下，上千萬用戶率先邁入“荔枝自由”。
（圖：蘇寧小店原產地直采妃子笑荔枝）
果大、肉厚、色美、核小、味甜，種種特質構成了妃子笑荔枝對消費者的吸引，但其易損耗性也對平臺的品控提出了嚴格的要求。荔枝，和草莓、山竹等同屬短效期商品，先銷后采的預售模式有助于平臺最大程度地壓縮物流配送時間，減少因保存、運輸過程導致的產品損耗問題，讓用戶完整地體驗荔枝的原產地風味。
從農產地清晨采摘、冰水冷卻，到倉庫打包，全程冷鏈配送到家，妃子笑荔枝整個倉儲運輸過程做到了簡潔透明，雖比“一騎絕塵妃子笑”少了些傳奇色彩，卻能有效地保證商品的新鮮度與口感。而類似的高損耗生鮮產品，也借著蘇寧小店預售功能的“東風”，得以最大程度地保留完好品質，從原產地配送到全國千家萬戶。
（圖：蘇寧小店原產地直采妃子笑荔枝）
生鮮配送領域市場的發展并不缺少土壤。目前生鮮行業普遍是通過“高頻殺低頻”，收割社區場景的長尾用戶，以達到薄利多銷。憑借巨額的補貼力度，較低的獲客成本，各路玩家都正忙著跑馬圈地，分羹生鮮配送市場。
（圖：妃子笑荔枝預售商品分享頁面）
對蘇寧小店而言，除了門店與APP端口的流量外，“蘇小團”也會激勵社群KOL在第三方平臺的主動分享行為，以社區拼團業務彌補生鮮電商的低滲透率，增加用戶觸點。在成功打造妃子笑荔枝、泰國榴蓮等當季爆款生鮮單品后，蘇寧小店預售功能會進一步增加進口水果的品類，并在部分地區上架水產、蛋制品和鮮花。
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