逃離北上廣，是年輕人留給這個(gè)時(shí)代的剪影。

　　一線(xiàn)城市生活成本日益高漲，很多不愿意被高房?jī)r(jià)、快節(jié)奏綁架的年輕人，選擇離開(kāi)，回到老家開(kāi)創(chuàng)自己另一份事業(yè)，其中有部分人回家干脆直接當(dāng)起了農(nóng)民。

　　從城市到鄉(xiāng)村，從白領(lǐng)變農(nóng)民，他們似乎一直在退步，其實(shí)不然，他們當(dāng)?shù)霓r(nóng)民不是一般意義上的農(nóng)民，而是整合農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、為農(nóng)業(yè)賦能互聯(lián)網(wǎng)+的新農(nóng)人。

　　逃離北上廣后，這群新農(nóng)人過(guò)著怎樣的生活？是否處處有田園，日日唱山歌？他們可曾后悔離開(kāi)？

　　“我的青春都獻(xiàn)給北京了”

　　2017年，已在北京打拼了7年的譚超，望著川流不息的車(chē)流，終于下定了決心：離開(kāi)北京回老家種田。這個(gè)想法已經(jīng)盤(pán)桓在他心頭很久，并非一時(shí)起意。

　　北漂的7年時(shí)間，譚超擁有一份穩(wěn)定的國(guó)企工作和一個(gè)美滿(mǎn)的家庭。

　　“我的青春都獻(xiàn)給北京了。”譚超回憶說(shuō)：“從一畢業(yè)來(lái)到這里找工作，成立家庭，生下孩子，人生中最美好的記憶都與北京有關(guān)。”

　　然而，依然有些不安在催促著他做出選擇。

　　那就是家的責(zé)任。

　　在東北老家的父母需要人盡孝，北京的孩子一天天長(zhǎng)大，需要更加穩(wěn)定的生活。正如無(wú)數(shù)北漂一樣，高昂的房?jī)r(jià)壓得譚超透不過(guò)氣來(lái)，依靠國(guó)企的工資顯然供不起一套北京的房子，沒(méi)有房子就沒(méi)有學(xué)區(qū)，未來(lái)孩子可能要被送回老家。

　　在北京，房租每年都在上漲，去年4000塊就能租到一套兩室一廳，今年房東把租金漲到了5000，小孩沒(méi)北京戶(hù)口，上幼兒園要3000塊/月，不吃不喝這兩項(xiàng)支出就要8000塊，生活幸福感太低了。

　　“為什么不和孩子一起回去呢？”有天譚超突然想：“一切都迎刃而解，既可照顧父母，又能陪孩子一起成長(zhǎng)。”他跟妻子說(shuō)出了自己的想法，原本以為會(huì)遭到反對(duì)，但沒(méi)想到妻子非常支持——只要一家人能在一起，無(wú)論在哪都是幸福的。

　　2017年，譚超回到了自己的故鄉(xiāng)東北盤(pán)錦，開(kāi)始了一段新的生活。這次，他選擇了與大城市做訣別，專(zhuān)心扎根于鄉(xiāng)土，做一名“新農(nóng)人”。

　　沒(méi)有新農(nóng)人，就沒(méi)有新故鄉(xiāng)

　　不少人可能對(duì)“新農(nóng)人”一詞還有點(diǎn)陌生，其實(shí)在城市化浪潮席卷之下，有一小部分受過(guò)良好教育的青年反其道行之，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)思維改造舊式農(nóng)業(yè)，這部分人被我們成為“新農(nóng)人”。

　　據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，2017年，全國(guó)新型農(nóng)業(yè)人才總數(shù)已達(dá)1500萬(wàn)人，45歲以下占據(jù)54.35%。

　　陳鋮是個(gè)90后，大學(xué)畢業(yè)在南京上了半年班后突然回到故鄉(xiāng)宜興，和父親一起經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)。說(shuō)是農(nóng)場(chǎng)其實(shí)更像一個(gè)種植園，處于丘陵地帶的宜興沒(méi)有大片平原可供種植。頭腦靈活的陳鋮另辟蹊徑，決意包下二百畝山地，上山種樹(shù)。

　　陳鋮指著自家山頭說(shuō)：“綠植的市場(chǎng)需求很大，無(wú)論城市綠化還是家庭裝飾，好的品種能賣(mài)三四萬(wàn)塊錢(qián)，屬于高附加值農(nóng)業(yè)。”

　　跟那些留在大城市打拼的同學(xué)來(lái)說(shuō)，陳鋮顯然過(guò)得更愜意，他在山下挖了個(gè)池塘，池塘中間建了一座小洋樓，圍著池塘周?chē)逐B(yǎng)了足夠一家人吃的雞鴨鵝，依山傍水，田園牧歌。

　　“大學(xué)時(shí)候我就有這個(gè)想法了，待在大城市太渺小。”陳鋮評(píng)價(jià)新農(nóng)人生活說(shuō)：“宜興雖然是個(gè)小地方，但沒(méi)有996、沒(méi)有房貸車(chē)貸，別人不愿意干農(nóng)業(yè)，我越是要干，競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈，很容易做出點(diǎn)成績(jī)。”

　　當(dāng)被問(wèn)及成為一名新農(nóng)人最大的困難時(shí)，陳鋮毫不猶豫地回答說(shuō)：“當(dāng)然是讓自己的企業(yè)活下去。我手下有十來(lái)個(gè)工人和我一起種樹(shù)，我要對(duì)他們負(fù)責(zé)，綠植周期慢，會(huì)給資金鏈造成極大的壓力，種出來(lái)的綠植銷(xiāo)路也是很大問(wèn)題，商業(yè)是要變現(xiàn)的。”

　　新農(nóng)人，碰到了老問(wèn)題

　　同樣的資金和銷(xiāo)售壓力也落到了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的譚超頭上。由于對(duì)家鄉(xiāng)盤(pán)錦種植的大米非常了解，所以他選擇以此為項(xiàng)目，開(kāi)始了自己的新農(nóng)人生涯。

　　譚超原本以為，做生意就是一個(gè)買(mǎi)與賣(mài)的問(wèn)題，等到自己干時(shí)沒(méi)想到遇到這么多麻煩。

　　首先是跟農(nóng)戶(hù)收購(gòu)糧食要現(xiàn)金支付，原先一些企業(yè)為了節(jié)省資金，往往承諾給農(nóng)戶(hù)比較高的收購(gòu)價(jià)，條件是賣(mài)出后再結(jié)款，一旦貨賣(mài)不掉堆在倉(cāng)里，農(nóng)戶(hù)就拿不到錢(qián)，一年白忙活。

　　吃過(guò)虧后，沒(méi)人愿意先貨后款了——必須一手交錢(qián)一手交貨。現(xiàn)金收糧，所有的壓力就轉(zhuǎn)到了譚超身上。

　　其次，由于資金少，創(chuàng)業(yè)第一年譚超收購(gòu)上來(lái)的大米不多，與稻米加工廠(chǎng)談合作時(shí)，沒(méi)人愿意接活，吃了不少閉門(mén)羹。通過(guò)朋友才找到一家加工廠(chǎng)，愿以稍微高一點(diǎn)的價(jià)格合作，所有一切都要求現(xiàn)款，資金更緊張了。

　　“畢竟是第一次創(chuàng)業(yè)，心里沒(méi)底。”譚超說(shuō)：“一想到自己的身家和貸款全壓在貨上了，整夜睡不著，滿(mǎn)腦子如何打開(kāi)銷(xiāo)路。”

　　為了增加銷(xiāo)路，從北京回來(lái)的譚超很自然地?fù)肀Я穗娚獭１P(pán)錦大米質(zhì)量上乘，運(yùn)輸便利，占據(jù)了做電商的有利條件。誰(shuí)知在淘寶、京東等平臺(tái)開(kāi)了店鋪后，新的問(wèn)題又出現(xiàn)了。

　　問(wèn)題出在流量和價(jià)格上。

　　眾所周知，淘寶商戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，一家新的淘寶店想要做出成績(jī)，不砸錢(qián)買(mǎi)流量是不可能了，即使“酒”再好，也怕巷子深。淘寶廣告中，賣(mài)家用的最多的是直通車(chē)和淘寶客，不管效果如何，先砸錢(qián)，至于轉(zhuǎn)化率和回頭客，就要靠自己去運(yùn)營(yíng)了。推廣費(fèi)給本來(lái)就緊張的公司資金又增添了不少壓力。

　　還有價(jià)格，譚超發(fā)現(xiàn)淘寶上有不少和自己一樣打著“盤(pán)錦大米”牌子的大米在售，價(jià)格卻比自己要便宜許多。

　　對(duì)此，譚超很難接受：“打個(gè)比方，比如2018年一斤盤(pán)錦大米收購(gòu)價(jià)應(yīng)是1塊5，加上種種成本后，他們?cè)诰W(wǎng)上居然2塊錢(qián)就賣(mài)了，這不符合市場(chǎng)規(guī)律，如果他們的大米是新米，那就是在虧本銷(xiāo)售。所有的收購(gòu)價(jià)糧食網(wǎng)都可以查到，透明公開(kāi)，他們賣(mài)的到底是不是真的盤(pán)錦新米，消費(fèi)者可以算明白這筆賬。”

　　新農(nóng)人，新流量

　　2018年是社交電商年。拼多多在很短時(shí)間內(nèi)異軍突起，成為電商界的一個(gè)“新物種”。深入三四線(xiàn)城市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，讓流量有了新的增長(zhǎng)空間。

　　社交電商，忽然成為電商巨頭爭(zhēng)奪流量的新戰(zhàn)場(chǎng)。

　　先有蘇寧彎道超車(chē)，升格了“便宜有好貨”的蘇寧拼購(gòu)，并在雙十一期間取得單日訂單破2000萬(wàn)的成績(jī)，隨后京東也跟著入局，成立了京東拼購(gòu)，阿里也重新重視淘寶，聚劃算地位提升。

　　新的戰(zhàn)場(chǎng)，就有新的流量，新的機(jī)遇。

　　譚超開(kāi)始關(guān)注起拼購(gòu)來(lái)，蘇寧拼購(gòu)的一句“正品拼購(gòu)上蘇寧”的口號(hào)吸引了他的注意。苦于網(wǎng)上假冒盤(pán)錦大米橫行，他的正品盤(pán)錦大米銷(xiāo)售受阻，如果蘇寧拼購(gòu)真像宣傳中說(shuō)的一樣“只做正品拼購(gòu)”，那么無(wú)疑和自己的品牌相契合。

　　抱著試試看的心情，譚超在蘇寧拼購(gòu)上開(kāi)了一個(gè)店。

　　譚超說(shuō)：“剛開(kāi)始，在蘇寧拼購(gòu)每天靠著自然流量，能賣(mài)出一百多袋大米，什么推廣費(fèi)都沒(méi)花，當(dāng)時(shí)感覺(jué)已經(jīng)不錯(cuò)了。后來(lái)蘇寧拼購(gòu)?fù)蝗话l(fā)力，從818到雙十一，活動(dòng)越來(lái)越多，吸引的流量陡然增大，我成了實(shí)實(shí)在在受惠商戶(hù)，最高一天賣(mài)出了6000多袋大米，而且復(fù)購(gòu)率達(dá)50%。”

　　2019年，蘇寧拼購(gòu)與譚超的合作再一次升級(jí)——盤(pán)錦大米正式加入“拼基地”行列。

　　“拼基地”是蘇寧拼購(gòu)“產(chǎn)地直采”中的重要體現(xiàn)。為了搶占社交電商生鮮市場(chǎng)，蘇寧拼購(gòu)提出了“產(chǎn)地直采”的概念，保證從蘇寧拼購(gòu)購(gòu)買(mǎi)到的生鮮產(chǎn)品可溯源，可查詢(xún)，保鮮、保質(zhì)、保量。“拼基地”將承包下譚超在盤(pán)錦的大米基地，為拼購(gòu)消費(fèi)者帶來(lái)正宗盤(pán)錦大米。

　　對(duì)于“拼基地”合作，譚超說(shuō)：“這讓我的大米有機(jī)會(huì)進(jìn)入蘇寧倉(cāng)，物流交給蘇寧，成本將進(jìn)一步降低，服務(wù)會(huì)更好。”

　　而另一邊，宜興的新農(nóng)人陳誠(chéng)也從朋友處聽(tīng)說(shuō)了蘇寧拼購(gòu)。

　　“今年是我搞種植的第七年。”陳誠(chéng)望著自家種植的花卉說(shuō)：“前幾年的日子過(guò)得太安逸，這兩年的生意越來(lái)越難做，老本快吃光了。要多嘗試新的銷(xiāo)售渠道了。”