國內(nèi)第一輪家電“以舊換新”補(bǔ)貼，發(fā)生在十年前。

　　據(jù)中國政府網(wǎng)信息，2009年6月至2011年12月期間，國家實(shí)施家電以舊換新政策，實(shí)現(xiàn)以舊換新銷售新家電9390萬臺，促進(jìn)了國內(nèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，大大降低了家電的能耗水平，也減少了環(huán)境污染。

　　十年，剛好也是家電類產(chǎn)品的老化更換年限。這十年間，家電新技術(shù)新產(chǎn)品迭代涌現(xiàn)，人們對生活品質(zhì)要求持續(xù)高攀，以舊換新市場即將迎來新的爆發(fā)點(diǎn)。

　　新政策呼之欲出

　　近日，國家發(fā)改委向工信部、財(cái)政部等國家部委及省級發(fā)改委、部分企業(yè)下發(fā)《推動汽車、家電、消費(fèi)電子產(chǎn)品更新消費(fèi) 促進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)施方案（2019年-2020年）》征求意見稿。

　　這意味著，國家即將正式啟動新一輪的消費(fèi)補(bǔ)貼新政策，今年再次引發(fā)家電、汽車及消費(fèi)電子行業(yè)和資本市場的全面關(guān)注。

　　國家發(fā)改委隨后召開了新聞發(fā)布會，解釋正在了解相關(guān)情況，所有政策的出臺都是經(jīng)過反復(fù)論證、充分征求有關(guān)方面的意見。但征求意見稿的方向已經(jīng)明確：今年初提出的“有條件的地方，給予適當(dāng)補(bǔ)貼, 促進(jìn)家電產(chǎn)品更新?lián)Q代，支持綠色、智能家電銷售”，現(xiàn)在已經(jīng)改為直接由“中央財(cái)政”給予消費(fèi)補(bǔ)貼，對節(jié)能家電“以舊換新”給予單臺銷售金額13%、最高不超過800元的補(bǔ)貼；同時，對綠色、智能家電還將給予相應(yīng)的財(cái)政補(bǔ)貼。

　　無獨(dú)有偶，就在4月初，國家對以家電、汽車等為主的制造行業(yè)也“發(fā)放”了一個增值稅降稅率“大禮包”——適用稅率由16％降至13％，全國此輪整體減稅降負(fù)規(guī)模預(yù)估超1萬億元。稅率降低3個點(diǎn)，在產(chǎn)品生產(chǎn)成本未發(fā)生改變的前提下，相當(dāng)于直接為廠家提升了3%的利潤，這對于經(jīng)歷了重重價格沖擊利潤越來越薄的家電廠家而言，無疑又是一個利好消息。

　　通過“增補(bǔ)+減稅”雙重疊加，今年國家促進(jìn)消費(fèi)的雙向操作策略，可以看出拉動整體消費(fèi)增長的決心。

　　另據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局最新材料顯示，2019年第一季度“三駕馬車”中的消費(fèi)，對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率是65.1%。消費(fèi)已經(jīng)成為了最大的貢獻(xiàn)力量，是拉動經(jīng)濟(jì)增長的絕對主體，從這也能看到國家促進(jìn)消費(fèi)尤其家電消費(fèi)的必然性。

　　當(dāng)然，對于家電廠家和渠道商家而言，除了抱著積極的心態(tài)和期望來迎接國家這輪即將出臺相應(yīng)的消費(fèi)補(bǔ)貼政策；同時也需要明白，整體市場依然處于增速下行趨勢，《2018年中國家電行業(yè)年度報告》顯示，2018年同比增幅僅為1.9%。現(xiàn)階段，廠家和渠道商家還必須得依靠內(nèi)生力量才能實(shí)現(xiàn)量額的突破和增長，通過產(chǎn)品、活動以及用戶服務(wù)等一系列動作來激發(fā)消費(fèi)力，這才是家電行業(yè)的廠家和商家當(dāng)務(wù)之急。

　　“春江水暖鴨先知”。新一輪家電補(bǔ)貼的政策消息露出的同時，國內(nèi)家電零售第一平臺蘇寧易購，悄然布局區(qū)域市場，“以舊換新10億補(bǔ)貼”、“淮安經(jīng)驗(yàn)”相繼進(jìn)入大眾視野。

　　“淮安經(jīng)驗(yàn)”暖場

　　2019年2月，蘇寧易購開啟了是電商行業(yè)開年的首場超級大促——“全民煥新節(jié)”，提出以"以舊換新、新品上新、服務(wù)用心"三大核心業(yè)務(wù)活動。

　　其中，"以舊換新"是此次大促盛宴的主題詞，也成為區(qū)別于以往所有電商節(jié)的最大變量。

　　會上，蘇寧易購總裁侯恩龍?zhí)岢觯?0億補(bǔ)貼”全面助力以舊換新活動；并強(qiáng)調(diào)，對有意向以舊換新的用戶，實(shí)行先補(bǔ)貼再回收，免除用戶后顧之憂。這種先行補(bǔ)貼的玩法，在業(yè)內(nèi)屬首創(chuàng)，推高了行業(yè)操作水準(zhǔn)，也成為蘇寧易購“以舊換新”的最大亮點(diǎn)。

　　“全民煥新節(jié)”活動發(fā)布會后，蘇寧易購在全國范圍內(nèi)，推出了一波全民“以舊換新”活動高潮。

　　江蘇省北部淮安地區(qū)，作為“以舊換新試點(diǎn)區(qū)域”，更是交上了一份不俗的成績單。

　　2月份，淮安市區(qū)鎮(zhèn)淮樓門店率先啟動“家電以舊換新”，創(chuàng)下開店以來單天最高客流量記錄，打破單店單天銷售業(yè)績記錄，整體銷售業(yè)績增幅近三倍。

　　3月，淮安“以舊換新”活動開始下沉到鎮(zhèn)、村級市場。在淮安盱眙縣活動期間共收舊家電3400臺，單天銷售429臺再次刷新歷史業(yè)績紀(jì)錄。

　　4月，淮安“以舊換新”深入下沉到金湖縣、漣水縣等偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，活動期間收舊家電3577臺，銷售業(yè)績再次刷新記錄。

　　復(fù)盤淮安公司三輪成功的“以舊換新”活動，可以明顯看到其活動推進(jìn)路徑，由城市活動場景，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動場景下沉；用戶人群，由城市人群，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村居民人群變換；活動形式，通過走村入戶，以“服務(wù)”代“宣傳”，先收舊補(bǔ)貼，后換新補(bǔ)貼，聯(lián)合十大品牌做足了換新優(yōu)惠，也“打通了距用戶家的最后一公里”。

　　淮安“以舊換新”活動模式，隨即成為蘇寧易購內(nèi)部學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，被譽(yù)之為“淮安經(jīng)驗(yàn)”。不僅是蘇寧內(nèi)部，“淮安經(jīng)驗(yàn)”也是其他渠道商家、家電廠商的學(xué)習(xí)案例。

　　據(jù)了解，在淮安市家電市場，蘇寧易購的市場份額遠(yuǎn)超七成，占相對壟斷地位。

　　模式裂變，城市場景打開

　　以舊換新“淮安經(jīng)驗(yàn)”，實(shí)質(zhì)上就是家電營銷市場渠道下沉、老用戶激活，挖掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場增量空間的直接體現(xiàn)。

　　隨著全國各地“以舊換新”活動進(jìn)一步開展，以及“五一”小長假前家電市場趨旺，以“鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動場景”為主體的“淮安經(jīng)驗(yàn)”在蘇寧全渠道市場、各大區(qū)域迅速發(fā)生裂變，同時“城市活動場景”模式也開始逐漸打開。

　　在廣東佛山區(qū)域的以舊換新活動中，蘇寧聯(lián)合海信、創(chuàng)維、美的、海爾、等十大家電品牌，形成“以舊換新”大品牌聯(lián)盟；同時，還聯(lián)合禪城區(qū)祖廟街道經(jīng)濟(jì)科技促進(jìn)局，提供免費(fèi)檢測維修空調(diào)、熱水器、油煙機(jī)等貼心的家電服務(wù)。在4月上半月，佛山蘇寧大區(qū)就收到超過3000名顧客辦理了預(yù)約“以舊換新”，最終有2000多名顧客通過“以舊換新”享受購物優(yōu)惠，帶動近八成的銷售。

　　蘇州是另一個“以舊換新”活動推進(jìn)速度較快的區(qū)域。蘇寧蘇州大區(qū)的工作人員告訴記者，針對農(nóng)村、縣鎮(zhèn)、城市不同的收舊機(jī)場景他們采取了不同的策略，從3月底到4月初的十多天，蘇州大區(qū)范圍內(nèi)就完成收舊機(jī)3000多戶，其中電視、煙灶、凈水機(jī)是蘇州人拿來以舊換新數(shù)量最多的品種。在蘇州蘇寧園區(qū)店，收舊工作人員分成3組，深入周邊8年以上的老小區(qū)做宣傳，活動首日收舊機(jī)就突破百臺。