蘇寧拼購每月兩次的超級(jí)拼購日,已成為很多消費(fèi)者補(bǔ)充日常用品的“加油站”,低價(jià)高品的商品成為蘇寧拼購的金字招牌。在4月8日的超級(jí)拼購日中,蘇寧拼購單日就售出了200萬斤大米,其中金禾圣富水河香米單日銷量超21萬斤,為不少農(nóng)戶打開了農(nóng)產(chǎn)品上行渠道。

規(guī)模效應(yīng)打開上行渠道

農(nóng)產(chǎn)品滯銷成為阻礙鄉(xiāng)村發(fā)展的重要因素,農(nóng)產(chǎn)品在上行過程中遇到了四大困境:產(chǎn)品之困,農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量不成規(guī)模很難通過電商平臺(tái)持續(xù)盈利;物流之困,與快遞不同,農(nóng)產(chǎn)品屬于大宗商品,每單物流成本更高;運(yùn)營之困,農(nóng)產(chǎn)品上行面臨質(zhì)量、品牌等因素制約,不能滿足市場對“無公害產(chǎn)品”“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”“綠色食品”的要求;人才之困,年輕人離開家鄉(xiāng),留守的老人對電商認(rèn)知不足,學(xué)習(xí)困難。

以大米為例,借助蘇寧拼購巨大的流量池,日銷200萬斤的大米可以迅速形成規(guī)模效應(yīng),解決了規(guī)模小無法持續(xù)運(yùn)營的難題,有了規(guī)模,物流成本自然下降。同時(shí),蘇寧拼購還會(huì)定時(shí)派人走下去,在當(dāng)?shù)卦盒Ｕ归_電商培訓(xùn)活動(dòng),面對面培養(yǎng)電商人才,盤活上行渠道。

健康正品贏得消費(fèi)者之心

2019年年初,蘇寧拼購實(shí)施了“包山包湖包海”的戰(zhàn)略規(guī)劃,整合生鮮供應(yīng)鏈,打造生鮮社交電商第一平臺(tái)。蘇寧拼購在供應(yīng)鏈端采用“獨(dú)立招商+聯(lián)營+自采”的模式來進(jìn)行品質(zhì)把控,“包山包湖包海”計(jì)劃是堅(jiān)持商品屬性純正的舉措之一,通過深入農(nóng)業(yè)產(chǎn)地,建立農(nóng)產(chǎn)品基地,以保證貨源的真實(shí)、新鮮,為城市消費(fèi)者帶來健康、營養(yǎng)、安全食品外,也提高了農(nóng)戶營收,促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地居民生活水平提高。

眾所周知,食品安全大于天,尤其是大米這種幾乎家家戶戶都要用到的“硬通貨”,如果買到品質(zhì)低劣的大米將會(huì)損害個(gè)人健康。蘇寧拼購能在一天內(nèi)售出200萬斤大米,除了價(jià)格優(yōu)勢外,更多的是消費(fèi)者的信任,他們可以放心地把健康交給蘇寧拼購,正品拼購的理念正深入人心。蘇寧拼購牢牢抓住了正品這一核心定位,實(shí)現(xiàn)了對社交電商市場的正本溯源,以正品為底線,品質(zhì)和服務(wù)為附加值,重塑消費(fèi)者對于拼購這一消費(fèi)模式的認(rèn)知,與此同時(shí)也以自身的高品質(zhì)商品、高水平服務(wù)拉動(dòng)著拼購行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。