蘇寧拼購每月兩次的超級拼購日,已成為很多消費者補充日常用品的“加油站”,低價高品的商品成為蘇寧拼購的金字招牌。在4月8日的超級拼購日中,蘇寧拼購單日就售出了200萬斤大米,其中金禾圣富水河香米單日銷量超21萬斤,為不少農戶打開了農產品上行渠道。

規模效應打開上行渠道

農產品滯銷成為阻礙鄉村發展的重要因素,農產品在上行過程中遇到了四大困境:產品之困,農產品數量不成規模很難通過電商平臺持續盈利;物流之困,與快遞不同,農產品屬于大宗商品,每單物流成本更高;運營之困,農產品上行面臨質量、品牌等因素制約,不能滿足市場對“無公害產品”“有機農產品”“綠色食品”的要求;人才之困,年輕人離開家鄉,留守的老人對電商認知不足,學習困難。

以大米為例,借助蘇寧拼購巨大的流量池,日銷200萬斤的大米可以迅速形成規模效應,解決了規模小無法持續運營的難題,有了規模,物流成本自然下降。同時,蘇寧拼購還會定時派人走下去,在當地院校展開電商培訓活動,面對面培養電商人才,盤活上行渠道。

健康正品贏得消費者之心

2019年年初,蘇寧拼購實施了“包山包湖包海”的戰略規劃,整合生鮮供應鏈,打造生鮮社交電商第一平臺。蘇寧拼購在供應鏈端采用“獨立招商+聯營+自采”的模式來進行品質把控,“包山包湖包海”計劃是堅持商品屬性純正的舉措之一,通過深入農業產地,建立農產品基地,以保證貨源的真實、新鮮,為城市消費者帶來健康、營養、安全食品外,也提高了農戶營收,促進了農產品原產地居民生活水平提高。

眾所周知,食品安全大于天,尤其是大米這種幾乎家家戶戶都要用到的“硬通貨”,如果買到品質低劣的大米將會損害個人健康。蘇寧拼購能在一天內售出200萬斤大米,除了價格優勢外,更多的是消費者的信任,他們可以放心地把健康交給蘇寧拼購,正品拼購的理念正深入人心。蘇寧拼購牢牢抓住了正品這一核心定位,實現了對社交電商市場的正本溯源,以正品為底線,品質和服務為附加值,重塑消費者對于拼購這一消費模式的認知,與此同時也以自身的高品質商品、高水平服務拉動著拼購行業的高質量發展。