京畿重地，不容有失。對于張近東來說，1998年他曾把蘇寧帶到了那里，如今，他似乎要把網(wǎng)織的更大一些。

　　近日，蘇寧與北京市通州區(qū)正式簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，未來3年蘇寧在通州地區(qū)各類門店將達(dá)到342家，并新增2個蘇寧廣場。這意味著，蘇寧“兩大兩小多專”的智慧零售業(yè)態(tài)將全面落地通州。

　　作為中國首都，北京除了擁有超大規(guī)模的人口，市場地位也非比尋常。各類零售企業(yè)也都將北京視為必爭之地。

　　目前，蘇寧在北京已擁有540家門店。隨著通州項(xiàng)目的開啟，2019年蘇寧在北京的擴(kuò)張速度將進(jìn)一步提升，預(yù)計今年年底北京全市蘇寧門店數(shù)量至少將達(dá)到1200家。蘇寧在北京的快速擴(kuò)張，既看得出其對北京市場志在必得，也引發(fā)外界對張近東“北京攻略”的重新考量。

　　“北京攻略”升級

　　1998年，蘇寧首次入駐北京，成立了一家空調(diào)專營店。此后20多年，蘇寧在北京的布局逐步擴(kuò)展，綜合電器店、蘇寧易購生活廣場、物流基地、蘇寧小店、零售云店……去年7月底，蘇寧正式在京啟動“北京攻略”，向北京零售市場推出一項(xiàng)全面超越的戰(zhàn)略計劃，從門店、商品、物流、服務(wù)等多個維度全面搶灘。

　　（深入全國社區(qū)的蘇寧小店）

　　如今，蘇寧在京各類門店超過500家，形成了以零售為核心的多業(yè)態(tài)大型產(chǎn)業(yè)集群。自有員工超7000人，帶動就業(yè)超過2萬人，已經(jīng)成為一支無法忽視的商業(yè)力量。

　　在全國市場，蘇寧的擴(kuò)張態(tài)勢，也一改蘇寧以往的低調(diào)形象。2018年蘇寧在全國新開門店超過8000家，2019年計劃新開15000家。不論規(guī)模還是增速，這在世界零售史上都絕無僅有。在當(dāng)前行業(yè)增速持續(xù)放緩的背景下，蘇寧一定程度上實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。

　　當(dāng)然，在快速的增長過程中，蘇寧也需要打造自己的樣板市場，更好地引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，而北京市場自然是蘇寧發(fā)力攻堅的不二之選。

　　2015年7月，北京市政府正式確定在通州建設(shè)北京城市副中心，分散城市功能，推動京津冀協(xié)同發(fā)展。至此，蘇寧耕耘20多年的通州市場迎來了歷史性的發(fā)展機(jī)遇。

　　按照通州區(qū)政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，接下來將在通州打造包括總部經(jīng)濟(jì)、財富管理、文化旅游、文化科技、IT信息軟件、智能制造等在內(nèi)的7個千億級產(chǎn)業(yè)集群，率先引入一批具有強(qiáng)大帶動效應(yīng)的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。橫向?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)籌布局、項(xiàng)目有序集聚、資源科學(xué)配置，縱向?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)上下游輻射帶動、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)梯次組合和有機(jī)聯(lián)動的高質(zhì)量產(chǎn)業(yè)鏈。

　　而蘇寧作為一家以零售為核心多產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的企業(yè)，恰好可以與通州的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)有機(jī)協(xié)同。此前，蘇寧物流、蘇寧置業(yè)均已落地通州，后續(xù)蘇寧將有序引入金融、科技、文創(chuàng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)落地。

　　隨著蘇寧在通州加碼，將會吸引、帶動更多資本、技術(shù)和人才落戶通州，形成集聚效益。同時，這也標(biāo)志著蘇寧的“北京攻略”又扎穩(wěn)一個陣營。

　　在競爭中步步為營

　　眾所周知，北京是眾多家電企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“大本營”。蘇寧要在此打造自己的樣板市場，面對的競爭壓力可想而知。

　　1996年，憑借著銷售、安裝、售后一條龍服務(wù)，蘇寧的空調(diào)單品銷售規(guī)模就已經(jīng)做到國內(nèi)第一。1998年入京則更加坐穩(wěn)了空調(diào)市場的頭把交椅。2002年蘇寧開拓品類，在京開啟綜合電器門店，依舊是憑借著供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)優(yōu)勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　同時期的國美，則更偏好大規(guī)模“跑馬圈地”。2006年國美與永樂電器合并，將永樂180家門店納入旗下，擴(kuò)大其在江浙地區(qū)的勢力范圍。2007年國美又全面托管大中電器，接收大中80家門店，緊緊封鎖京津地區(qū)市場。

　　與此同時，蘇寧則繼續(xù)大規(guī)模培養(yǎng)人才，不斷提升物流、供應(yīng)鏈體系現(xiàn)代化水準(zhǔn)，不斷優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行持續(xù)穩(wěn)健的擴(kuò)張。2009年，蘇寧交易規(guī)模和門店規(guī)模都實(shí)現(xiàn)了對于國美的反超。

　　2009年之后，國內(nèi)電商進(jìn)入超常規(guī)增長的紅利期。2011年電商新晉京東剛獲得俄羅斯的DST、老虎基金等共計15億美元投資，2012年搞起了“電商大戰(zhàn)”，試圖通過價格戰(zhàn)搶奪市場份額。此后，京東又進(jìn)行多輪融資，進(jìn)行備戰(zhàn)。

　　（南京蘇寧總部）

　　將時針向前撥去，2009年可以說是蘇寧歷史上的關(guān)鍵之年，這一年蘇寧開始積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，上線蘇寧易購，提出了“科技轉(zhuǎn)型、智慧服務(wù)”的新十年發(fā)展戰(zhàn)略，開啟了線上線下融合發(fā)展，不斷挖掘新的市場優(yōu)勢，并在短時間內(nèi)進(jìn)入了又一輪快速發(fā)展期。

　　此后，張近東在洞悉零售業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上極具前瞻性的提出了“智慧零售”這種新的商業(yè)模式，蘇寧開始發(fā)力“場景互聯(lián)+智慧供應(yīng)鏈”，憑借著蘇寧小店、零售云店、蘇鮮生、蘇寧極物等一系列零售“新物種”形成了雙線融合的獨(dú)特優(yōu)勢。如今，這一系列物種也在北京落地生根。

　　俗話說，越靠近一線，越能看出實(shí)力。長期以來，張近東和蘇寧都給人一種低調(diào)慎行的印象。實(shí)際上，蘇寧一邊修煉內(nèi)功，一邊持續(xù)不斷地耕耘國內(nèi)零售市場。最終走出了一條屬于自己的、線上線下融合的智慧零售新賽道。

　　快速擴(kuò)張彰顯實(shí)力

　　2017年底，蘇寧發(fā)布了智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略，并且在短時間內(nèi)看到了成效。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧易購在2018年商品銷售規(guī)模達(dá)到3371.35億元，同比增長了38.54%。其中，線上商品總交易規(guī)模為2083.54億元，同比增長高達(dá)64.45%。

　　經(jīng)歷10年的轉(zhuǎn)型，蘇寧已經(jīng)成為少有的線上線下融合的成功典范。

　　2018年蘇寧新增門店超過8000家，張近東又將2019年度開店目標(biāo)提升到15000家。不論規(guī)模還是增速，都將達(dá)到零售史上前所未有的高度。

　　門店、線上業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張背后，是蘇寧內(nèi)在實(shí)力的不斷提升。

　　物流方面，截至2018年底蘇寧擁有倉儲及相關(guān)配套總面積950萬平方米，擁有快遞網(wǎng)點(diǎn)27444個，物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國351個地級城市、2858個區(qū)縣城市。目前，蘇寧物流末端配送已實(shí)現(xiàn)90%以上地區(qū)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)。

　　（蘇寧智慧物流基地）

　　作為一家零售企業(yè)，蘇寧在全球有5大研發(fā)中心。僅在2018年，蘇寧的研發(fā)投入就超過100億元，超過了眾多科技企業(yè)。

　　除此之外，蘇寧更是全面發(fā)力云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等高新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了對供應(yīng)鏈企業(yè)、渠道企業(yè)的全面賦能。通過消費(fèi)數(shù)據(jù)引導(dǎo)廠家生產(chǎn)，并不斷提升企業(yè)經(jīng)營坪效，降低企業(yè)庫存成本，提升商品流通效率，大幅增加上下游企業(yè)營收。從而為零售行業(yè)打造出了新的發(fā)展動能。

　　在打通生產(chǎn)、銷售和物流環(huán)節(jié)之后，蘇寧還在不斷整合全產(chǎn)業(yè)技術(shù)、數(shù)據(jù)、用戶全鏈路，聚焦用戶體驗(yàn)。尤其是在技術(shù)開發(fā)、IT運(yùn)維、產(chǎn)品設(shè)計等方面，蘇寧憑借著領(lǐng)先行業(yè)的核心創(chuàng)新能力，不斷提升內(nèi)在實(shí)力。

　　開年之初，蘇寧宣布了對于萬達(dá)百貨的全面收購，現(xiàn)又大步挺進(jìn)北京，一系列動作都看得出蘇寧智慧零售不斷增長的核心能力，已經(jīng)開始了全面釋放。

　　在與通州達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，張近東的“北京攻略”又將如何推進(jìn)，值得我們拭目以待。