映象網訊（記者 燕子丹 盧攀登文/圖）1月22日下午，“豫酒省會市場產銷融合交流對接會”在鄭州市酒類行業協會舉行，省白酒業轉型發展專項工作領導小組組長劉滿倉、省工信廳副廳長朱鳴、省商務廳副廳長李若鵬、省市場監督管理局副局長王景峰、省白酒業轉型發展專項工作領導小組辦公室副主任陳振杰、省工信廳食品辦主任許新，以及鄭州市工信、商務、市場監督管理部門的分管負責人、豫酒“五朵金花”與“五朵銀花”酒企分管銷售工作的總經理、鄭州市50家重點酒商等匯聚一堂，共商豫酒在省會市場的產銷融合發展大計。

與經銷商深度合作 在市場培育上下功夫

據介紹，鄭州市GDP已過萬億，跨入萬億俱樂部，人口過億，已經是市場的必爭之地和重要風向標，本地白酒品牌想要打開全省市場，占據鄭州的市場份額是必經途徑。座談會上，省工信廳副廳長朱鳴說，在豫酒振興過程中，豫酒生產商、銷售商都要有利益共享、發展共贏的意識，都應該著眼于打造利益共同體來思考問題，謀劃策略，形成利益鏈接機制。酒企要牢固樹立“吃虧就是解放思想，讓利就是更新觀念”的理念，秉持“尊商、親商、扶商、安商、樂商、富商”的情商文化，積極出臺優惠政策和措施，與經銷商一道，品牌共創、市場共建、利益共享，竭力為消費者服好務;要著力解決各經銷商所需所急所想所盼，完善業務流程，提升運轉效率，提高服務質量，構建起真實具體、有效管用的營銷服務機制;要牢固樹立“誠信是企業競爭力”的理念，誠信經營，按照約定兌現承諾，拋棄一切短期和不誠信行為，與酒商構建和諧并進的利益共同體。酒商要有機遇意識、大局意識、榮譽意識，牢固樹立“豫酒大有可為”的理念，主動對接，積極宣傳推介豫酒;要有家鄉情懷和社會擔當，牢固樹立“愛家鄉·愛豫酒”、“豫商賣豫酒”理念，著眼長遠，自覺提高對豫酒的忠誠度，在“豫酒振興”大潮中不斷成長壯大。

同時，酒企要根據自身情況，優化產品結構，堅持產品品類做減法，品質、產能和品牌做加法，對產品品牌再梳理，發展戰略再定位，把“瘦身”和“聚焦”戰略結合起來，努力打造具有競爭力的產品體系。

搭建酒商與酒企之間的橋梁 宣傳力度不斷加大

會上，仰韶酒業黨委副書記、仰韶營銷公司總經理衛凱以《做好省會引領，助力豫酒振興》為題，圍繞“做好服務對接，增強豫商自信”、“做好市場培育，提升消費自信”、“做好品牌曝光，強化品牌勢能”三大方面，匯報了仰韶酒業在省會市場強勢打造大單品仰韶彩陶坊酒的成功經驗以及未來規劃。

據介紹，作為豫酒龍頭的河南仰韶酒業連續兩年組織多頻次、大規模的新春客戶聯誼會，推廣豫酒產品、聚力廠商共贏、助推豫酒振興。特別是在當下的2019年新春來臨之際，在不到30天的時間內連續在全省各地市舉辦近40場訂貨活動，吸引了25000多經銷商關注豫酒，訂貨彩陶坊。其中鄭州市場，共組織6000余家終端商舉辦了8場大型訂貨會！下一步工作將利用仰韶文化優勢、仰韶仙門山地域資源等，組織廣大經銷商朋友們開展仰韶酒業精品工業游路線，通過近距離的接觸與了解，提升豫酒品牌在經銷商心目中的地位；　　在鄭州市場1000塊仰韶彩陶坊現有門頭的基礎上，擬再度提升20%的市場占有量；　　繼續強化在鄭州市場的專柜陳列政策支持力度，包括現有的20000個專柜陳列在內，爭取在2019年上半年完成30000個專柜陳列布局；通過以上具體措施，完善對接，全面增強豫商賣豫酒的信心。

圍繞豫酒轉型發展的戰略部署，在“文化、品質、市場、消費”四個自信中，重點做好“消費自信”的消費者培育與市場引導：　　積極服務鄭州市人民政府的脫貧攻堅戰，并邀請李金斗等藝術家參與開展“仰韶彩陶坊酒鄭州市場百萬助學活動”，助力譜寫好“實現中國夢需要中原更加出彩”的鄭州新篇章；　　繼續做好“你喝酒，我代駕”的大型公益活動，徹底解決鄭州市民選擇消費仰韶彩陶坊酒的后顧之憂，為構建“平安鄭州”貢獻力量；　　在公司戰略與戰術層面，繼續強化仰韶彩陶坊酒在鄭州市場的“三會三宴”贊助力度，并通過高端會務的引領、大眾宴會的多頻次培育，讓“到河南，喝陶香”、“成大事，應天時”、“重大時刻地利酒”的消費場景深入人心。通過市場培育，以匠心品質提升消費自信。

 在本次座談會上，除了酒企和酒商代表發言外，鄭州市酒協相關負責人透露了下一步如何發揮橋梁紐帶作用，推動豫酒企業與重點酒商實現深度合作，進一步擴大鄭州市場豫酒銷售。河南廣播電視臺等新聞媒體代表也表示，將進一步擴大豫酒宣傳，提升豫酒影響力。