什么是好企業?什么是戰略?什么是贏?如何做好品牌?如何度過心智冗余期?取勢明道優術，這個中國古典哲學命題中究竟蘊藏了怎樣的商業智慧?2018年12月28日——30日，三天兩夜的繁簡定位課程讓每一個聆聽者陷入了沉思……

　　很吸睛 20位精英苦求“色藝雙馨”

　　其中3位是“創二代”——李堯、頓建圣、解香凝。

　　微信圈曾廣為流傳著這么一段話，這個世界上最可怕的不是有人比你優秀，而是比你優秀的人依然還在努力，且顏值超贊。

　　繁簡定位課程一開課，就散發著別人只能高高仰望的光芒。

　　“各位學員手機一律調至靜音，統一放置養機盒……每個人用一句話介紹自己，讓陌生人通過你的自我介紹感受到你的獨特，讓別人迅速記住你。好了，定位無處不在，開始……”

　　空氣瞬間凝固，腦容頓時燃燒。

　　2018年12月28日上午9點，美盛喜來登3樓信廳。宋河酒業朱國恩、貝銘設計趙占英、王水云、漢王科技張明宇、山丘影視楊現嶺、世家房產王錦旗、福狀元粥店吳軍峰……這些傳說中的行業大咖清一色現身繁簡課堂時，人群有些小沸騰。

　　他們5人一組被變成了4個組。

　　“我來自宋河酒業，宋河，河南的茅臺;我叫李保成，阿五黃河大鯉魚，我的到來就是保你事業家庭都成功;我叫喬仲凱，喬家大院，廖仲愷(凱);知道芽狀元天然豆芽嗎，我的父親被稱豆芽哥，請叫我豆芽小哥;我是煜豐汴京烤鴨的頓建圣，可以叫我做烤鴨的大圣;我是趙占英，東區潤居的空間設計出自我手，宋代士大夫精神由我得以再現。”趙占英，行業內聲名顯赫，建業天筑、海馬、宇通，多個名震中原的空間設計都是他的杰作。

　　剛亮相，便驚呼。

　　“我是彭湃，不帶三點水，巴奴毛肚火鍋杜中兵的照片是我拍的，阿五黃河大鯉魚的樊勝武也是我拍的;我叫楊現嶺，你也可以叫我縣令，阿五的宣傳片是我們做的，不少人認為是上海人干的，其實河南有好活兒，毛子哥的《摩的摩的》也是我們做的，上傳后立刻被推到首頁……”

　　一發聲，就驚艷。

　　“豆芽小哥”李堯在外留學，趁圣誕節放假幾天回國，原本只想陪陪父母，一聽說繁簡定位課程開班便生生鉆進課堂。

　　有人發問：除了時間的不等值，還有什么不等值會讓他們變得如此不同。“起跑的優劣已變得無關緊要，你是否是那位終身都在努力奔跑的人，你是否意識到并認同越努力越幸運這句真理……”

　　所謂勤，大概就是手眼俱到，心力交瘁，困知勉行，夜以繼日。

　　而授課老師，則是被譽為“河南定位第一人”的王旸，他是繁簡定位學派的創始人，20年實戰經驗，使“助力河南品牌逆勢飛揚”成為他的理想。三年來，他受邀參加各種論壇，影響企業家聽眾超過兩萬人。

　　很穿越 信陵君“虎符”落在繁簡3班

　　信息盈千累萬，課件鞭辟入里。

　　自28日——30日，從早9點至晚9點。20名來自科技、文化、餐飲、傳媒、教育、釀酒等不同界別的精英懷著空杯心態，把過往一切清零。

　　學員如饑似渴，老師傾囊相授。

　　這是一個不要命的三天兩夜。

　　“信息的核心取決于接收方而不取決于輸出方，企業要從內部思維轉向外部思維;中小企業要學‘闖王’，萬法歸一為我所用，去冗余，是企業發展的核心;什么是好企業?物質財富+精神財富，好企業要勇于并甘于承擔社會責任;軍事戰講的是陰謀，商業戰則是陽謀，軍事戰講求的是獨一無二，商業戰謀求的是數一數二，軍事戰是競爭，要的是你死我活，商業戰我提倡競合，雙贏乃至多贏……”

　　臺上，PPT不停翻轉，老師循循善誘，諄諄教導。

　　“一定要借助時代趨勢放大自己的努力和天賦。定位是種子，心智是土壤;品牌是給厚積薄發的人，不是投機取巧的人;信息時代的認知方式發生了進化，不再是記憶知識，而是調用知識……”臺下，筆記本不斷翻頁，學生凝神諦聽，專心致志。

　　由淺入深的講解讓學員跟著老師不由自主進入了越來越高的學習和知識境界。

　　老師講一段大義微言，有時會放一段視頻或音頻，王旸的課通過視覺、聽覺、感覺等多種感官刺激，讓學員身臨其境得到教化。講授的內容與學員的內心產生共鳴，產生繼續探究、前進、甚至取勝的極大興趣。

　　“太苦了，一點不集中精力就跟不上，信息量太大知識點太多，一大堆材料一系列名詞，稍不留神就會卡住。一旦錯過，晚上就完成不了作業……”李堯說，看書，預習案例，思考。“準備充分了才可以快速推進課堂討論的進程。”

　　“用‘差異化+專一化’成就品牌，調用消費者心中已有的認知為‘我’所用……”倏地，王旸把信陵君竊符救趙的典故拎出來佐證繁簡鉤鉗錘理論。他形象地把消費者的心智比喻成晾衣服的繩子，當鉤子牢牢鉤住了繩子，品牌就會被消費者的心智牢牢記住。“因為消費者是在用品類思考，用品牌表達。”他說，鉤子很挑剔，同質化的品牌只能允許一個固化在鉤子上，那么，其他品牌就必須打造“差異鉗”來讓鉤子接受。沒有“差異鉗”的品牌難以進入消費者心智，所以，在同質化競爭嚴重的今天，如果沒有“差異鉗”，其結果必然是抱團自殺。

　　古今中外五千年，天地縱橫九萬里。

　　繁簡極點理論模型(受國家知識產權保護)

　　“鉗法的核心在于避實鉗虛，即鉗住競爭品牌強勢中的弱勢。”他強調，鉗法的高境界是鉗制而非鉗斷，正所謂孤陰不生，獨陽不長，大智慧在競合而非競爭，爭止于合。

　　縱橫捭闔之術，折沖樽俎之智。

　　人到底可以有怎樣的意志力，人到底可能有怎樣的潛力?繁簡定位課程能一一告訴你。

　　很燒腦 千人一“智”+萬眾一“心”=品牌之路

　　俯而學，仰而思。

　　“市場在哪里?若干個心智組成的認知，決戰之地在心智。精神財富就是占領心智。企業競爭的基礎單位是品牌，品牌是企業與顧客的連接器……”

　　知識輸入之后要形成知識晶體，一個個知識點以樹狀、關聯、序列、數據等結構排列起來，實現知識的及時提取、呈現和應用。

　　研判市場形勢和政府政策。“勢”往往無形，卻具有方向。“道”對于公司而言，可以理解為所要走的戰略路線，要明確自己的戰略和方向。“術”是能力，能力是知識、方法、策略和經驗的集合體，術是智慧轉化為具體的方法，是可解決實際問題的流程和策略，是可以提高效果和效率的技巧。王旸從取勢明道優術三個層次講解了如何破解現代企業發展難題。

　　“勢”分大勢與逆勢，大勢要“順”，逆勢要“借”。

　　“信念是什么?信念是對未知事物的堅定。企業家成功于強大的信念系統，牢記企業家的使命是成就他人，成功企業的終極目標是承擔社會責任，為人類謀幸福。”

　　一片片的落英，都含蓄著人間的情味。

　　繁簡定位理論體系自成一家，大概分為10個模塊，除了鉤鉗錘和五行山理論，還有心智三界論，商戰三定律，四象價值理論，心智映像五階論，一手治企論，品牌王字訣，六維找極點，極點落地六法，六識錘等理論。

　　王旸20多年的定位經驗總結出的繁簡鉤鉗錘理論，是在系統梳理競爭關系，清晰描繪了品牌在消費者心智中的位置和所處的競爭環境。目前，繁簡論之“鉤鉗錘”和“五行山”等理論已經獲得國家知識產權保護。

　　“這是一個亂花漸欲迷人眼的時代，特別需要化繁為簡的智慧，先要搞清楚自己是誰，至少知道自己不是誰，其實很多人并不清楚，這次學習收獲很大……”山丘影視創始人楊現嶺出現在繁簡定位課程有些意外，在影視業內部看來，山丘是成功的，阿五黃河大鯉魚的企業宣傳片出自山丘，山丘影視始終都在最前沿記錄并見證著企業進步和時代進程，山丘的影像特質令志在豫菜崛起的河南餐飲人倍感振奮。

　　連日來，王旸在課堂上傳授了近20種鉗法，讓學員們感慨萬千。“以往對定位晦澀難懂的關節全通了，王老師的鉤鉗錘理論更實用，是真正的化繁為簡，我聽了不少定位理論，但是繁簡鉤鉗錘是能統一解釋商業及戰略現象的，不像其他，一個套路定所有……”王水云說。

　　“學而不思則罔，思而不學則殆”，王旸提醒學員“要學而不雜，系統建立自己的知識體系，并不斷進行迭代優化，是為正道……”

　　長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。

　　王旸的才能無疑是杰出的，他以自己的品格與學識贏得了學員的尊敬。

　　大河報·大河客戶端記者 何暉 攝影 申義強