近日,2018中國(guó)暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展峰會(huì)在北京召開(kāi)。會(huì)議發(fā)布了空調(diào)行業(yè)上半年數(shù)據(jù),行業(yè)整體增速超過(guò)10%好于預(yù)期,其中渠道平臺(tái)蘇寧數(shù)據(jù)十分亮眼,以41%的同比增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。蘇寧易購(gòu)空調(diào)公司總裁王振偉出席峰會(huì)解讀了蘇寧空調(diào)的加速密碼。

空調(diào)行業(yè)半年報(bào):增長(zhǎng)超10% 仍難扭轉(zhuǎn)悲觀(guān)預(yù)期

空調(diào)峰會(huì)主辦方產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)及出席另兩家行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,上半年行業(yè)整體增長(zhǎng)在10-20%之間,這個(gè)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于年初業(yè)內(nèi)的預(yù)測(cè)。今年初,蘇寧易購(gòu)發(fā)起召開(kāi)的凈肺工程發(fā)布會(huì)上,產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)及兩家權(quán)威市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)中怡康、奧維都對(duì)行業(yè)做出了判斷,其中產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)判斷出貨量增長(zhǎng)5%,中怡康和奧維均認(rèn)為行業(yè)將以5到7個(gè)百分點(diǎn)的幅度小幅下滑,整個(gè)行業(yè)對(duì)2018年空調(diào)市場(chǎng)都持保守觀(guān)點(diǎn)。

圖:2018上半年空調(diào)實(shí)際增長(zhǎng)遠(yuǎn)好于年初預(yù)期

盡管上半年市場(chǎng)實(shí)際表現(xiàn)好于預(yù)期,這份成績(jī)單依然掩蓋不了業(yè)內(nèi)對(duì)后續(xù)市場(chǎng)的保守謹(jǐn)慎態(tài)度。有企業(yè)負(fù)責(zé)人透露,2017冷年空調(diào)行業(yè)庫(kù)存為3000萬(wàn)臺(tái),2018年增長(zhǎng)至4800萬(wàn)臺(tái),預(yù)計(jì)2019冷年空調(diào)庫(kù)存將達(dá)到5800萬(wàn)臺(tái)。“經(jīng)歷2016、2017冷年的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),2018冷年已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期。當(dāng)前,渠道庫(kù)存水位較高,消費(fèi)端需求并不旺盛,所以2019冷年市場(chǎng)壓力較大,恐難以出現(xiàn)較大增長(zhǎng)。”蘇寧易購(gòu)空調(diào)總裁王振偉分析。

一枝獨(dú)秀:蘇寧同比增41% 增速超行業(yè)平均3倍

會(huì)上,蘇寧空調(diào)總裁王振偉受邀做了題為《全渠道看空調(diào)發(fā)展》的主題演講,其中蘇寧渠道的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)最受關(guān)注。作為領(lǐng)跑行業(yè)的渠道,上半年蘇寧空調(diào)整體增長(zhǎng)41%,其中線(xiàn)上增長(zhǎng)85%,線(xiàn)下增長(zhǎng)21%;一二線(xiàn)城市空調(diào)消費(fèi)增速穩(wěn)中趨緩增長(zhǎng)34%,四六級(jí)市場(chǎng)則表現(xiàn)亮眼,同比增速達(dá)62%,銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)更趨合理。

圖:上半年蘇寧空調(diào)同比增長(zhǎng)41% 高于行業(yè)平均3倍

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),上半年社會(huì)零售消費(fèi)增速下滑1個(gè)百分點(diǎn),空調(diào)行業(yè)受此影響,在三季度增速放緩。結(jié)合年初預(yù)測(cè),在可謂“小年”的銷(xiāo)售環(huán)境中,蘇寧如何做到3倍于行業(yè)增速?王振偉總裁做出如下解讀。

當(dāng)前電商領(lǐng)域,流量紅利消耗殆盡,但蘇寧一直探索O2O模式,利用線(xiàn)上線(xiàn)下融合,全面開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。線(xiàn)上蘇寧打通8大產(chǎn)業(yè)內(nèi)生資源、鞏固外部平臺(tái)合作、快速把握社交電商和內(nèi)容電商搶占風(fēng)口。

圖:極速發(fā)展的蘇寧零售云今年底將達(dá)到3000家

線(xiàn)下,2018年蘇寧開(kāi)啟了極速大開(kāi)發(fā)模式,零售云、小店等新型互聯(lián)網(wǎng)店鋪迅速擴(kuò)展,所有門(mén)店達(dá)7000家,極大拓展了線(xiàn)下客流引入,同時(shí)依托成熟的O2O工具,實(shí)現(xiàn)雙線(xiàn)交互引流。對(duì)于四六級(jí)藍(lán)海市場(chǎng),蘇寧半年新開(kāi)的1200家零售云店率先發(fā)力,管理規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一、類(lèi)目齊全的零售云店鋪迅速在四六級(jí)市場(chǎng)找到爆破點(diǎn),下半年,零售云店將達(dá)3000家,影響到行業(yè)格局。此外,蘇寧與大潤(rùn)發(fā)、歐尚的跨界合作讓蘇寧線(xiàn)下消費(fèi)場(chǎng)景布局更加完善。