李鵬帥，90后，18歲開始創業生涯。創業10年，在員工們的眼中，他是頭腦靈活、經驗豐富、超級自律的老板；在同齡人眼中，他創業管理7家手機賣場，營業額突破1000萬，儼然有所成就。而他自己，對此卻一笑置之。“我有自己的目標，到35歲之前，我要求自己的全門店營業額能達到3000萬。”而這個目標，僅僅靠賣手機還有些差距。

就在李鵬帥尋找達成自己目標的出路時，他接觸到了零售云。

李鵬帥經營的蘇寧易購零售云精選店位于賈峪鎮核心商圈，周圍競爭激烈，憑借優秀的服務管理和差異化競爭策略他的門店一開業就在小鎮引起轟動。

創業十年 他不斷探索出路和方向

2008年，在做過洗車、服務員和汽車售后等工作之后， 18歲的李鵬帥決心開始創業。當時，在自己的家鄉，他開始接觸中國移動，花了500塊錢成為中國移動村代辦，在別人看來很不起眼。令人們沒想到的是，一個18歲的小伙子，憑著一股不服輸的干勁，僅用一年時間，靠一個人賣卡辦卡，年底做到營業額全鎮第二。

最讓他印象深刻的一次，是在2009年的中秋節。李鵬帥說，那天早上六點起來到大街小巷貼海報，宣傳手機的活動。“那個中秋節，我一個人一天時間賣了18臺手機，辦了十幾張手機卡。是我賣的最好的一次。”

隨著創業規模擴大，李鵬帥在附近縣市都開了自己的代理店。然而在2013年，李鵬帥遭遇創業失敗。“當時關了好幾家店，感覺自己一下子就什么都沒有了。”

半年的消極沉迷后，他打起精神，重整旗鼓。他認真吸取上一次的教訓，努力向其他人學習經營模式。這一次，他更加注重管理，和員工設立股份和經營分紅，送員工學習管理培訓，而他自己也不斷充電學習。逐漸地，他的手機店規模做了起來。每天，他都非常自律，晚上2點睡覺，早上7點準時起床，隨身攜帶一個黑色筆記本，記錄所有的事務，一項項處理完畢。

此時的他一直在思考自己的出路：如何能夠擴大銷售規模，如何去占領更多的市場？

開業來了個駐店店長 堅定了他的信心和決心

2017年9月，當時跟朋友閑聊，聽說白沙鎮有個老板開了一家蘇寧易購精選店，銷售很不錯，他就去看。看完之后，李鵬帥覺得，這個生意可以做。當時，他主要經營的都是手機品類，家電這一塊沒有接觸過。考慮到自己未來的發展，他說，我不能一直做手機，要做全品類。有蘇寧的平臺支持，會更省力更省心。“這件事兒，如果未來五年讓你有事可做，那就值得去做。”零售云這個項目，一下子給李鵬帥明確了未來5年的發展方向。

李鵬帥獲得蘇寧零售云精選店授權

今年4月13日，李鵬帥的賈峪鎮精選店開門迎客，銷量大好。開業后，因為經營好，李鵬帥經常接到咨詢加盟蘇寧零售云的電話。而8月份，李鵬帥還作為優秀加盟商代表到南京參加蘇寧總部的零售云大會。

賈峪鎮零售云精選店開業當天顧客不斷

提到對于蘇寧零售云的印象，李鵬帥贊不絕口。當時，因為自己另外的手機店開業，無暇顧及精選店的開業籌備，蘇寧派駐了駐店店長到店里駐扎2個月，當時店長說了一句話，讓李鵬帥印象非常深刻。“他對我說，李總，你什么都不用管，你只要給我人就行。”

后來，在駐店店長的帶領下，籌建、裝修、上樣、認籌宣傳，紛繁復雜的各項工作井井有條開展，幫他解決了很多問題。這讓李鵬帥對零售云、對蘇寧有了更深刻更特別的印象，“我感覺這就是蘇寧文化，再苦再累也要完成自己的承諾。有這么靠譜的合作團隊，更堅定了我入蘇寧零售云的信心和決心”。

差異化競爭策略 讓他在銷售中脫穎而出

實際上，定位在4-6級市場，主打3C、家電的零售云，借助蘇寧智慧零售的生態資源，將品牌、供應鏈、技術、物流、金融等全價值鏈賦能加盟商。在短短半年多時間里，零售云精選店已成長為縣鎮市場的流量收割利器。截至8月30日，蘇寧在河南地區已經開設70家零售云門店。

作為有著10年創業經驗的老板，李鵬帥有自己的獨特的經營之道。在鄉鎮市場，很多人看來，高端產品沒有市場，以電視為例，55英寸的電視是最受歡迎的。所以很多家電商在進貨時會以中低端產品為主。而李鵬帥卻不這么認為。上個月，李鵬帥的蘇寧易購精選店賣出30臺65吋以上電視。這是很多人難以想象的。他說，“雖然是鄉鎮市場，但是同樣是注重品質，服務做得好，產品出樣出的好，高端機器照樣賣得好”。

目前，李鵬帥的精選店的銷售額在河南地區70家零售云門店中排名第五，成為網紅店，經常有老板去學些參觀。這段時間，他正在籌劃著再開2家零售云精選店。“對我來說，平臺很重要，靠譜的平臺更重要。這也是為什么我繼續選擇蘇寧零售云”。